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媒体调查北京理发店:千元烫发水成本仅百元
作者:  来源:admin   发布时间:2019-10-28

  

夏季到來,[愛 的英 文:love][美女 的英 文:做夢都想幹]士紛紛走進理發店為頭發做造型,而最流行的燙發報價不少已高達4位數。[記者 的英 文:journalists]近日對北京的理發店及美容美發用品批發市場走訪發現,理發店的燙發[價格 的英 文:Prices]水分非常大。不到5元的燙發藥水,放在理發店裏身價如坐上了火箭,報價高達398元;60元的藥水,在理發店價格多在千元以上。而這高達數千元的燙發,其[成本 的拚音:chéng běn][可能 的拚音:kě néng]連100元都不到,毛利潤率卻可達一倍,即使打出非常誘人的折扣,理發店還是淨賺。

業內人士表示,虛報高價,再通過降價、打折等[形式 的英 文:form],看似讓利消費者,其實是理發店想盡辦法把顧客吸引到店裏,以獲取高額利潤。

發現

燙發價格四位數 折扣低得“誘人”

記者在歐萊雅、東方名剪、審美造型等連鎖理發店看到,無論冷燙熱燙,價格動輒上千。即使是位處非繁華路段的小店,燙發報價也多在300元以上〖直播吧cctv5集团网址〗。

雖然燙發價格不菲,但很多理發店都推出了優惠活動,打折力[度 的拚音: dù]之大,令人詫異。

“辦198元剪發卡,原價398元燙發現價99元。”在南二環開陽裏小區附近的一家理發店,玻璃門上直接貼出了醒目的促銷活動■直播吧cctv5省政协■。在團購網上,多家理發店都推出了燙發團購,比如審美造型的燙發套餐,原價1920元,團購隻要158元,而[一些 的英 文:some][出名 的英 文:誰都認識你]的理發店原價1000多元的燙發套餐也隻要八九十元。

記者谘詢幾家推出團購的理發店被告知,“所用燙發藥水的價格絕對和原價是一樣的,之所以這麽低價,就是為了回饋[客戶 的英 文:customer base]。”但一位美發業內人士卻[告訴 的拚音:gào su]記者,理發業也是暴利行業,燙發的成本其實非常低,幾千元的也不過100元左右,甚至更低,即使大打折扣也能賺錢,並且還能吸引顧客。

探訪

千元燙發藥水成本百元左右

根據該業內人士的[提示 的拚音:tí shì],記者走訪了北京世紀天鼎商城,這裏有北京地區[最大 的英 文:largest]的美容美發用品批發市場,北京市百分之九十以上的理發店[都是 的拚音:doushi]從這裏購入美發用品。

在商城二樓的一家店鋪裏,老板娘聽聞記者要最好的燙發藥水,就從上層的架子上拿出了一盒[產品 的拚音:chǎn pǐn],“這種,就是理發店裏賣五六百的,賣你65元。”記者[注意 的英 文:危險信號]到,這正是歐萊雅的一款燙發水。當記者提出[擔心 的英 文:worry about]這款產品價格低、品質不好時,老板娘淡然一笑:“你以為那些大的連鎖理發店給你們用的什麽,這個就算很好的了,那些小店麵的理發店用的都是5元一盒的。”

為了[證明 的拚音:zhèng míng][自己 的英 文:his]的說法,她又從下層的櫃子上拿出了一盒藥水,“就這種,來買的小理發店可多了。”這5元一盒的燙發水包裝精致,不細看真以為是什麽高級貨。

[其它 的英 文:other]店裏,記者也遇到相同的情況,“你在理發店燙發花幾千元,用的說不定還是這裏幾塊錢的。”一位老板告訴記者,“[我們 的拚音:wǒ men]自己就是從美發行業轉行的,平時[不僅 的拚音:bù jǐn]賣東西,還給客[人們 的英 文:People]策劃,出主意。”聽聞記者還要最好的燙發水,她無奈地表示,“[姑娘 的英 文:你的大姨媽掉了],真沒必要,這100多元的藥水真的是最好的了,我們做生意的又不怕賣人東西,隻是這[已經 的拚音:yǐ jing][所有 的英 文:all]理發店裏最好的燙發水了。”

走訪中,記者發現套裝燙發水報價常在5元、20元、40元、60元,最貴的不過150元。而大桶裝的更便宜,一套燙發水能用七八次,其售價隻有40元,並且隻要講價,商家就能便宜一二十元。

算賬

毛利率高達98%

小店月入賬萬元

記者發現,如果以套裝燙發藥水為例,[一次 的拚音:yī cì]用一盒,最便宜的才5元,而小理發店報價最低也要398元,毛利率高達98%;若使用最貴的燙發藥水成本150元,按照采訪的眾多理發店及批發商家說法,理發店報價最低也要1500元,毛利率則高達90%。

“燙發過程中可能涉及到的卷發棒、機器等折舊費可忽略不計,”做理發行業已經22年的王女士告訴記者,“[唯一 的英 文:sole]耗成本的是房租和人工費,但即使如此理發行業依然是暴利行業。”

通過王女士的話,記者了解到,理發店有兩種經營情況,第一就是開在繁華地段,如此一來客流較多,但房租卻非常貴,並且還要雇大量的人手;第二就是避開繁華地段開在社區附近,[這樣 的英 文:then]雖然房租和人工費降低,[但是 的英 文:But]客流也隨之大幅減少。

以開小店為例,目前在北京5環開店,店麵月租金在10000元以上,隻雇一個理發師和一個學徒,每個月每個人[平均 的英 文:an average]下來工資4000元,人工費[大約 的英 文:about]為8000元。經營良好,每天的店麵流水在1000元左右。

綜合批發市場價格、業內人士說法及理發店報價,記者算了筆賬。

小理發店月成本及利潤算賬

小理發店利潤

月成本

房租(加水電):10000元

美發用具材料:2000元

人工:人均4000×2=8000元

月毛利潤=1000元×30天—10000元—8000元—2000元=10000元

燙發利潤

成本為5元的燙發水

報價398元 毛利率:98%

打2。5折:99元 毛利率:94%

成本為150元的燙發水

報價:1500元(以上)毛利率:90%

打5折:750元毛利率:80%

“不管是大店還是小店,都需要靠理發店的高利潤來支撐,”王女士說道,“剪發一次幾十塊錢,還要再給洗頭學徒、理發師傅提成,[幾乎 的拚音:jī hū]不賺錢;賺錢的其實就是燙染,對於小店來說一天有一個客戶來燙發,這房租成本、人工成本差不多就[解決 的拚音:jiě jué]了,剩餘的就是純賺的。”

圖中燙發劑是天鼎美容美發用品批發市場中最貴的品牌,售價為150元,而在高端理發店中報價最少1000元。但批發商稱,極少數高檔理發店會選購這麽貴的產品,五六十元的燙發藥水已經是中高檔理發店的“高檔貨”。攝/記者 平影影

探因 、

虛報高價再打折 想盡辦法吸引顧客

“你看著理發店利潤挺高,那是有顧客的情況下,[因此 的英 文:therefore]理發店想盡辦法也要把顧客吸引到店裏,”王女士說道,理發店有高利潤,因此降價、打折等優惠活動就不難理解,“打一折它也是賺,但卻能吸引顧客,何樂而不為呢!”

王女士稱,理發店和美容店一樣,最終目的就是讓顧客[成為 的拚音:chéng wéi]自己的固定客戶。先把價格報高,然後再忽悠顧客價格高是因為品質好,“大打折扣”就是“讓利”顧客。[許多 的英 文:many]經不住誘惑的消費者也就上了當。而勸顧客辦卡就是其一貫的手段,“讓你辦卡的方法很多,往往自己還沒意識到,你就把卡辦了。”

王女士表示,辦卡就是要先把顧客的錢裝自己腰包裏,然後就能抓住老顧客,“[不要 的拚音:bù yào]說理發行業,美容、美甲,還有[其他 的英 文:other]行業不都這樣嘛!”

提醒

莫拿健康換美麗

王女士還告訴記者,其實燙發染發的產品都是化學試劑,對身體有[很大 的拚音:的JJ]的潛在危害。“理發店總是宣傳他們用的藥水是純天然的,而到底是什麽,他們自己也不[知道 的英 文:knew],而消費者往往就受宣傳的引導,理發師拿出什麽用什麽。不說花錢的事兒,即使報價高的燙發劑也還是會傷害頭發,經常使用更傷害身體。”王女士邊說邊伸出了自己的雙手,記者看到,王女士的指尖指肚都有開裂的痕跡,並且指甲上還有一些[無法 的英 文:to be]洗掉的染發劑,“平日裏我[工作 的拚音:gōng zuò]時都戴著手套,已經非常注意了,但你看看我的手,[這些 的英 文:These]化學試劑還是很‘[厲害 的英 文:Fierce]’的。”

業內人士[建議 的拚音:jiàn yì]大家燙發不要太頻繁,自己[可以 的拚音: kě yǐ]通過正規渠道購買燙發染發水,拿到理發店讓理發師加工。

文/記者 平影影

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